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第三方支付:拉卡拉上市,真实的拉卡拉是这样的

发表时间:2019-04-26 22:21:31  来源:铭竟信息网  浏览:次   【】【】【
第三方支付:拉卡拉上市,真实的拉卡拉是这样的第三方支付:拉卡拉上市,真实的拉卡拉是这样的  UFO说金融  根据监管层安排,于4月25日上市交易,上市以后是目前第三方POS机公司里面唯一的一家上市支付公司,代码为300773,发行价为33.28元,截止2019年4月25,10:25分,股票上涨14.64%,价格为每股47.92,目前情况来看投资者都普遍看好,那么真实的拉卡拉是怎样的,今天从老员工的角度去说说老东家真实的一面。  12年进入收单行业才了解到,拉卡拉属于第三方支付公司,定位为实体小微企业和为个人用户提供收单服务。同时专注于便民支付服务,主要为解决银行排队难问题,公司在全国便利店布放了十余万台自助终端,为广大个人用户提供信用卡还款、公用事业缴费、转账等民生类日常收单服务,在当时的社会环境中确实觉得了便民支付的问题。  进去银行卡收单行业完全机缘巧合,当时的收单的行业还处于第三方开始全国布局的时候,无论哪个公司都需要大量的交易量,所以借助联想控股大量的资金涌入,有钱,所以公司走了所有第三方收单公司不敢走的路。  直营路线: 第一批持有支付牌照的公司,除开银联,通联这样的老牌收单机构之外,其它第三方支付公司如果业务范围是全国的,基本都是走代理路线,当时想要代理POS机收单业务,代理商必须缴纳保证金,不为啥,因为代理模式省钱,不仅省去很多基础开支,还能够拿到很多的保证金作为周转用,公司因为背靠大树实力充足,疯狂的在全国开展直营业务,直营的代价就是花费大量的人力物力,一年的业务量不如代理商一个月的业务量,但是拉卡拉却用直营扫大街的方式把品牌深入人心,因为每个角落都有业务员光顾的身影,这大概就是直营最大的收获吧。  胆子小谨慎: 当时的市场可谓白热化,公司始终走正规路线,员工培训中领导是这样说的:支付里面除拉老牌支付,只有拉卡拉是正规的,那时觉得好像是真的,待久了才发现,其实从上到下,套路满满。 整个行业内只要是代理模式的公司,基本都在疯狂抢市场,业务上不规范,我们说的不规范就是存在资料作假的现象,如“一证下机”何为一证下机呢?说白了就是没有营业执照、没有实体店面,只要提供身份证加储蓄卡即可办理,但是拉卡拉一定要真实营业执照,真实店面拍照,方可入件,从当时业务员的角度来说:公司胆子真小,也可以认为是谨慎,但是这份谨慎精神却没有保持住。  失去原则被罚: 2015年便民业务推广失败后,重新回到POS机身上,而这个时候市场已经发生了很大变化,传统模式为公司带来了口碑,却失去了该有的交易量,所以开始大面积招代理,代理的要求就是可以有营业执照入件,也可以无营业执照,也就是一证下机,代理商PS就好或者利用别人的店面照片也行,审核默认,有了代理,整个交易量猛增加,代理一个月顶宁波分公司一年的量,但是正因为没有坚守住,终于被罚。 2016年宁波分公司就因为虚假商户比例高于商户真实性严重问题被关停,整个宁波的所有机具,大量代理商一夜之间回到原点,后来宁波分公司也学乖了,因为宁波银联独立会经常检查,把有些业务交给代理,稳妥业务交给直营团队。  拉卡拉整体怎样: 每个公司都有好有坏,只是站在的角度不同罢了,那么作为基层员工来说,老东家到底怎么样呢? 拉卡拉整体个人认为是正个行业内最具有创新的一个家公司,从一开始到上市,整过过程都充满了创新,具体有哪些呢? 一、是第三方支付第一个敢直接卖机具的 二、第一个真正做便民业务的 三、是唯一一个全国大面积直营的公司 四、是最先做手刷的 五、是第一个专业做云POS机的公司 六、第一个把聚合支付独立出来发展的公司(收钱吧) 七、是第一个把考拉征信用于贷款的公司 八、是第一个上市的公司 九、是唯一一个在中央电视台打广告的公司 站在基层来看,可能还有很多不知道的故事,目前来说拉卡拉确实在很业内是一个极具竞争力的公司。  拉卡拉收单业务实力: 2018年支付行业数据统计,拉卡拉支付有限公司整体收单排行仅次于老大哥银联商务排第二,瑞银信第三、随行付第四、海科融通第五、付临门第六、万达快钱第七、通联第八、收单整体看来看,拉卡拉利用其品牌口碑以及产品创新优势,代理与直营相互共进的方式,迅速占据了行业第二的位置。  支付行业的:西点军校 整个收单市场可以分为两种人:一种是感觉支付赚钱进入行业的人,另外一种就是直营培养出来的人,根据当时的数据显示,拉卡拉在全国(北京、上海、重庆、宁波、西安、山东、贵阳、黑龙江、内蒙古)等50多个城市设立直营团队,顶峰时期总人数大概在一万人左右,公司会经常培训,同时手把手教你怎么样展业,遇到问题怎么处理,相当于把收单的整个流程都教会,当企业业务转型的时候,很多一部分被迫离职或者主动离职,离职后继续从事支付的优势的同时大有人在,因为每个出来单干创业的同事都熟悉并了解POS机的前端销售以及后端维护,所以把拉卡拉看成是支付行业的西点军校并不为过。  支付的未来: 大数据网络时代以及来临,随着银行发卡数量的不断上涨,支付行业将一直会保持上涨趋势,拉卡拉只是第三方支付的一个典型,金融支付的巨大市场必定会引来无数个大财团的激流斗争,百度,腾讯,阿里巴巴,银联,第三方,都将迎来全新的挑战,也希望老东家拉卡拉上市以后能为行业做出更多创新实用产品。
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